聚焦價值營銷，滿足客戶需求——董事長與營銷團隊“面對面”
閱讀次數(shù)：1445 發(fā)布時間：2022年09月05日
9月2日，營銷中心豬藥銷售部在新溝智能化工廠組織召開8月份工作總結(jié)會議。會議邀請張衛(wèi)元董事長與營銷團隊成員“面對面”，開展了一次主題為“聚焦價值營銷，滿足客戶需求”的分享會活動。
張衛(wèi)元董事長從鄧小平時代的“分田到戶”，實施家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制說開去，談到了“權(quán)力下放，充分賦權(quán)”的經(jīng)營理念。他說，目前正在推進的劃小核算單元工作，就是要對基層組織單元做到充分賦權(quán)，提高團隊積極性，激發(fā)經(jīng)營活力。他談到，劃小核算單元的前提是要做好制度保障和流程設(shè)計，沒有落實的制度和流程就是一句空談、是不可持續(xù)的。在分享會上，張衛(wèi)元董事長向營銷團隊提出“經(jīng)銷商最關(guān)注什么”“大型豬場和養(yǎng)殖戶最關(guān)心什么”“在座的營銷團隊各位同事最關(guān)注什么”三個問題，引發(fā)了大家的討論和深思。他指出，營銷團隊要處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，就要了解經(jīng)銷商、大型豬場和養(yǎng)殖戶在想什么，明白營銷人員自己能夠給予對方什么，自己最需要什么；要關(guān)注經(jīng)銷商的核心訴求，首要在于自身要行得穩(wěn)、走得正，自覺遵守公司的各項規(guī)章制度和市場法則，同時公司要從薪酬激勵上提供支撐和保障。
張衛(wèi)元董事長強調(diào)，要做好價值營銷，必須把握好以下三個方面：一是堅持“獨特性”；結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢，創(chuàng)建獨特的、差異化的、可以解決客戶核心問題的價值訴求，提出可以落地實施的解決方案。二是堅持“數(shù)據(jù)化”；對于自己的價值主張要有大量、真實、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)做支撐，以實際的應(yīng)用案例為佐證，這樣的溝通才足以讓人信服、接受。三是堅持“持續(xù)性”；堅持價值營銷與構(gòu)建的理念，持續(xù)不斷地做好長時間的積累，能夠在積累中創(chuàng)新與發(fā)展，逐漸產(chǎn)生更多體現(xiàn)公司符號的多重展示。
最后，營銷中心對豬藥銷售部1-8月各個戰(zhàn)區(qū)“穩(wěn)藍(lán)增免”產(chǎn)品組合銷售完成情況進行了正激勵和負(fù)激勵，張衛(wèi)元董事長為銷量達(dá)成率排名第一的甘肅戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)武偉頒發(fā)了獎勵。
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