“價格戰”當休矣
閱讀次數：1311 發布時間：2022年09月13日
無休無止、毫無底線的價格戰正在不斷掏空獸藥企業，猶如挖掘一個深不見底的墓坑，不僅會讓供應商和采購商兩敗俱傷，還將葬送獸藥行業及其相關產業生態鏈持續健康發展的美好前景，當引起業界警惕。
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01
低價格無極限
誰更受傷？
前一段時間，國內一個大型養殖企業對外發布獸藥招標采購公告。標的額達數千萬元的公告著實讓人心動，但規則卻很單一：價低者中標。回盛生物的營銷團隊經過一番評估后選擇了主動放棄，主要產品都沒有參與投標。開標結果顯示，最終都是低價者中標了。超低價招標的行為不僅僅只發生在少數養殖企業中，行業上下游和產業鏈上都充斥著這種不諧和音。很多企業從“降本增效”出發設定采購成本節約目標，這本來無懈可擊。但單純的“降本”指標常常導致低價采購的偏激現象。在行業內，受豬周期下行壓力影響，一些集團化大型養殖企業為了降低成本，遏制虧損勢頭，以其行業壟斷地位和獸藥規模采購的優勢，極力壓低獸藥采購價格，致使價格戰越演越烈。有的養殖企業只肯以成本價采購獸藥，有的養殖企業甚至毫不掩飾地說：我不管你的獸藥產品是如何生產出來的，價低者勝。我最近還頻頻聽到“擰毛巾”的采購理念：降低成本就像是要擰干毛巾里的最后一滴水，不斷地擰，把毛巾里的水全部擰干，買到價格最便宜的產品自然就降低了采購成本。
我們常說，“一分錢一分貨”。價格和品質往往是對應的，低價格必然帶來低品質，而高品質也意味著高投入、較高的價格。品質不易觀察，而價格卻顯而易見。一味追求低價，而導致價格和品質不可兼得時，一些企業在激烈的競爭中通過犧牲品質來降低價格的現象也就出現了，消費者明面上占了低價的好處，實際上卻吃了低品質帶來的大虧。這樣無極限的低價格，誰更受傷？
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02
高價值更可貴
孰能得益？
在同檔品牌企業生產的產品中，采購商貨比三家，以期“物美價廉”本來無可厚非。但一味追求以低價取勝，猶如單純以貌取人，忽視了產品的品質內在，并非明智之舉。養殖企業只有重視產品的內在價值，關注點不應僅僅放在獸藥的價格上，更應集中在其價值上，轉變“物美價廉”的觀念，使用“物美質優”的產品，合理用藥、精準用藥、有效用藥，不僅能“降本”，亦能“增效”。而產品質量的高低、技術服務能力的高下、企業經營行為是否嚴苛、財務狀況是否健康等等都是價值所包含的豐富內涵，也絕非一個簡單的產品定價就可以全部囊括其中。
獸藥行業是個技術密集型的行業，需要執行嚴密的質量控制體系，探究科學的制劑工藝，采用精準的智能化設備生產，精準用藥需要高水平的技術服務才能完成。藥物制劑的輔料來源不合法、工藝技術不成熟、缺乏技術服務支撐，都會給使用者造成巨大浪費。回盛生物作為上市公司，也是獸藥行業的頭部企業，組建了上百人的技術研發隊伍，實施持續不斷的產品創新；投巨資從歐美引進智能化設備和控制系統，實現獸藥智能制造，保證了獸藥的生產質量，產品連續多年上農業農村部紅榜；成立了“華中農業大學—回盛研究院”，對獸醫臨床做了大量基礎性研究，在臨床使用中形成了回盛原創、具有自主知識產權的藍耳病防控方案。對于養殖企業而言，應該加強對獸藥供應商的產品質量、服務能力、財務狀況、經營行為等方面的評估和審計，提高用藥有效率，不以“低價”作為采購的唯一標準。獸藥企業必須做好優勢價值的經營而不是價格的鉆營，真正踐行“以客戶為中心”理念，有能力展示并用數據證明其產品或服務為客戶帶來的價值，使客戶心服口服。當買藥的更看重用藥效果，賣藥的更看重產品價值，這樣的良性循環怎能不可貴？孰能更受益？
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03
呵護生態圈
理性新發展
無休止、無底線的“價格戰”從短期而言，看似使采購商明顯地降低了成本、增加了效益，但長期而言，因供應商缺乏合理利潤支撐而導致的系列問題終將兩敗俱傷。供應商不專注于提高產品品質，而消耗于打價格戰，也無異于自相殘殺。價格戰就是一種你死我活的零和博弈式競爭，一方獲益必然以另一方受損，絲毫不存在合作。這種競爭具有極大的破壞性，不僅不利于企業個體的成長壯大，也不利于行業、產業鏈和產業生態圈的健康發展。
一個行業的健康發展離不開良性的產業鏈和生態圈，行業上下游企業、橫向企業之間都應嚴于自律，自覺構建一種競合關系，通過合作和競爭實現雙贏、共贏局面。在世界商業發展史上，諸多著名品牌奉行競合關系，壯大了自己也成就了他人。麥當勞與肯德基在全球各地互為近鄰，卻各顯特色，決不打價格戰，成為世界快餐業的雙雄。可口可樂和百事可樂也是如此，不打價格戰而崛起為世界汽水市場上的兩大霸主。包括諸如溫氏股份、正大集團在內的國內大型養殖企業通過縮短賬期、主動適當提高采購價格等方式，善待自己的供應商，就像善待自己的客戶一樣。這種奉行競合關系的理性行為體現了共贏精神，必將促進養殖企業、獸藥企業共生共存的產業生態圈獲得持續健康的發展，從而為養殖企業、獸藥企業進一步做大做強構建強力支點。
我們應該清醒地認識到，任何一個行業在企業做大做強后，應該在業界重新給自己定位，主動承擔相應的社會責任，“利他即是利己”，增強企業的社會責任感、在商界主動培育競合關系，有助于維護和提升行業生態的健康和可持續發展，更有助于形成“責任、擔當、合作、共贏”為核心要素的新商業文明。
